营收不够，权益来凑！88VIP权益彻底疯狂！

2023-08-06 13:17:59 来源 : 黑马公社

(相关资料图)

2016年初，京东上线了国内首个电商付费会员体系，即京东PLUS会员。凭借着自营体系的垂直管控，京东PLUS给到会员很多实质性的优惠，比如每月30元的运费券，只需用三个月就能回本。巨大的实质优惠，让京东PLUS在两年内就收获了超过一千万的在籍会员。单单是会员费，就给京东带来了接近10亿元的现金收益。 10亿啊，2018年整年，京东的净利润才35亿。作为死对头的另一边，淘宝必然不能干瞪着眼看京东躺着数钱。不同于京东的自营管理，淘宝的商品大部分都是由入驻商户销售，因此，淘宝肯定不能照搬京东PLUS的模式。虽然淘宝整不出什么花活，但阿里爸爸手头上那可谓是镶满了宝石。于是乎，2018年淘宝端出了88VIP，并捆绑了一系列的其他App权益，以此实现与京东PLUS的差异化竞争。今年，是88VIP的5周岁生日，阿里爸爸再次大手一挥，给88VIP大家族带来了新的伙伴—— 芒果TV VIP。

血亏or血赚？

开通88VIP有两种价位，一种是88元，另一种是888元。

这两种价位获得的权益其实是一模一样的，唯一的差别在于开通门槛。淘气值＜1000，就只能以888元的价格开通。只有淘气值≥1000时，才有88元的常规价。黑马看来，888元价位纯属是淘宝在整活，肯定不会有人花888元开88VIP吧，不会吧。如果你真的花888元开88VIP，黑马敬你是条汉子。后台私信黑马，黑马为你准备了一份“好礼”相赠。言归正传，开通88VIP，用户能获得什么？首先，现在开通88VIP，直接赠送一年芒果TV会员。开通后，在“会员中心”->“视频会员”中就可以领取。如果很不巧，你不看芒果TV，那黑马建议，这88VIP你还是别开了。开个玩笑，除了芒果TV会员，还可以选优酷会员。如果你真的啥都不看，别急，88VIP还为你准备了网易云会员、高德会员、饿了么会员、夸克网盘会员等一系列联名会员。这么多款会员，总有一款适合你。如果你恰好只想要其中一个，也没问题，用不到的权益还能在小黄鱼转手回血，搞不好还能小赚一笔。那问题来了，单单是一个年度芒果TV会员都要82元，88VIP给用户88块钱开通，岂不是用户血赚，淘宝血亏？这，这，这不对吧，天下经商，有利而谋之，哪个傻子愿意做亏本买卖？淘宝说，不好意思，我还真是那个傻子，因为不当傻子不行了。消费降级经过疫情的洗礼，老百姓意识到储蓄的重要性，买东西基本上都是能省则省。如果要省，肯定是和多多当兄弟，基本上所有商品都要比淘宝京东更便宜。比如黑马新买的吹风机，多多比淘宝便宜了整整60块钱。 60块钱啊，都够给家里的猫主子多买一袋猫粮吃了。那为什么同样的商品，多多就是要比别家便宜呢？难道说卖的是瑕疵品？还真不是。多多商品价格低，有两方面原因。首先，多多给商户设定的佣金非常低。多多不会从商户的流水中抽成，只收取0.6%的支付手续费。其流量推广分配方式也非常简单粗暴，以单品为中心，只要价格够低、投放够多，就有大额流量。淘宝这边，普通店铺并不收取佣金，但是平台并不会给店铺推流，基本上都要花钱换流量。对于天猫商户，虽然会有平台的推流，但每笔订单强制收取5%的服务费，即100元销售额，平台会抽成5元。另一方面，多多向来是“保真不保新”，库存久的商品本身就要降价清仓，因此给到消费者让利更多。除了商品价格本身低廉外，多多大部分商品都是包邮的。甭管你是100块还是2块的小东西，统统给你包邮，进一步降低消费者的购买成本。多多与淘宝京东售价的悬殊差异直接反映在了公司财报上。在刚刚过去的一季度，阿里的营收同比增长仅为2%，京东更为惨淡，只有1.37%。正当淘宝京东开会商讨怎么赚不到钱的时候，他们突然发现多多一直没来参会。打个电话一问，只听到多多匆忙应付一句：“啥事儿啊？我客户太多我先挂了啊”。淘宝困境淘宝除了要直面多多的挑战，还要被不讲武德的年轻人偷袭——抖音快手直播带货。在2022年的618购物节，带货金额TOP5的主播，没有一个是淘宝平台的，与2021年淘宝霸榜的局面形成了鲜明对比。这就说明淘宝的客流量在下降，顾客全都跑路去其他平台买东西了。顾客跑了那可是头等问题，做过实体店的应该都知道，没有客流量，店铺离垮台就不远了。淘宝不断给88VIP增加实打实的权益，很大程度上就是为了通过附加价值留住客户。毕竟，用了这些联名会员，你就会记得你开了88VIP。你记得你开了88VIP，买东西时就会去淘宝比比价。阿里这招就是典型的“舍不得孩子套不到狼”，88块钱开这么多权益，对阿里来说肯定是血亏。但如果不亏这个“小钱”，用户跑了，亏的可就是“大钱”了。但是，这只是淘宝美好的设想。毕竟，我开88VIP只是为了权益，购物还是跟多多当兄弟。如此，阁下又该如何应对？如果喜欢我们的内容真诚推荐你星标走一波，还能领红包

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